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成功的品牌營銷思維之關鍵因素

什么是品牌營銷?從定義上分析:品牌營銷(Brandmarketing),是通過市場營銷使客戶形成對企業品牌和產品的認知過程,是企業要想不斷獲得和保持競爭優勢,必須構建高品位的營銷理念。最高級的營銷不是建立龐大的營銷網絡,而是利用品牌符號,把無形的營銷網絡鋪建到社會公眾心里,把產品輸送到消費者心里。使消費者選擇消費時認這個產品,投資商選擇合作時認這個企業。這就是品牌營銷。


世界上最大品牌營銷案例是石頭賣出黃金的價格。“鉆石恒久遠,一顆永流傳!”大家都會記得這個著名的鉆石的廣告語。一種毫無用處的石頭,怎么就超過了黃金的價格?我們經常看到的“味道好”、“療效佳”、“高品質”等廣告訴求語言,根本談不上是有個性的語言,自然了就不可能準確描述品牌的個性。而象“白天吃白片,不瞌睡;晚上吃黑片,睡得香。”“口腔潰瘍,一貼OK!”“克咳,全家好心情。”等個性十足、鮮明獨特的訴求,就較容易得到消費者的認同,品牌形象也伴隨著這些瑯瑯上口的廣告語而迅速建立。這看似廣告語的成功,其實是其背后營銷思維的成功。


品牌營銷


那么,成功的營銷思維是怎么樣的呢?美御11年專業經驗,美御認為以下幾點是成功的品牌營銷思維之關鍵因素:


中國有句古話叫做“物以稀為貴”,稀少的才是珍貴的。這幾年冬蟲夏草的價格暴漲,有的達到了每斤17萬元,超過了黃金價格。原因不但是其獨特的功效,最主要的是其產量較低,別的地方很難生長。但是曾近在80年代以前每斤100元都沒有人買。勞斯萊斯汽車,其一直標榜的是手工制作,每年只生產3000多輛,你想購買它不但要有錢,還需要調查你的身份,身份不夠還不賣給你,頂級配置的一輛車賣幾千萬一點也不奇怪,因為稀少和獨特。中國是世界上最大的產茶大國,但價格最高的還是龍井、大紅袍,據說前幾年大紅袍老樹的茶葉拍賣到30萬元一兩的價格,最主要的是很難買到。


2、賦予文化、會講故事。 品牌營銷界有句名言:“會賣的賣文化,不會賣的拼價格。”賣文化最主要的是學會講故事,不會講故事就不會做品牌營銷。

品牌營銷

北京羊房胡同11號的厲家菜,雖然地方不大,卻名揚世界,很多外國元首、使節、名人、富商都趨之若鶩,據說訂餐需要提前三個月。菜的食材沒有不同、炒菜工藝沒有不同,但一桌最少要兩萬元,因為賦予了中國文化,特別是中國的皇家文化和飲食文化。美御認為,品牌營銷的關鍵點在于為品牌找到一個具有差異化個性、能夠深刻感染消費者內心的品牌核心價值,它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性,是驅動消費者認同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。


3、賦予象征意義,你買的不止是鉆石 鉆石本來就是一種礦產資源,除了硬度很高外,沒有什么特點,對人沒有什么益處。鉆石礦大多分布在澳大利亞、非洲、美洲等地,但數量較少。當年很多開采礦產的老板將這種沒有用鉆石原石扔得到處都是,可謂棄之如敝履。但隨著精明商人的介入,將這種礦產加工打造成戒指,并賦予其勇敢、權力、地位和尊貴的象征,價值一飛升天。


現在,鉆石已不神秘,人們更多地把它看成是愛情和忠貞的象征,成為婚戀的必備產品。不買鉆戒,就是心里沒有女孩、不買鉆戒就是不重視戀情,不買鉆戒就是對婚姻沒有信心,不買鉆戒,想結婚難度極大。


你會說一塊破石頭有那么重要嗎?回答是重要。因為石頭不重要,但文化重要,石頭不是石頭了,是愛情了,是檢驗愛情的試金石了。


美御認為,新時代下,品牌營銷者必須明白,在這個世界上,其實沒有消費者存在,因為每個人購買產品的目的不是讓企業賺錢的,而是為了實現自己需要的價值。

品牌營銷

世界上最值錢的是黃金,比黃金更值錢的是鉆石。鉆石就是一種硬度較高的石頭罷了,但卻讓人趨之若鶩、為之發狂。


4、企業要成長,先要建立品牌意識 對于品牌營銷的認識,中小企業往往存在一些觀念上的錯誤,比如沒有意識到品牌的重要性,以為只要把產品做好就可以了。如果企業還很小,或許是這樣。可是企業要發展,進入更大的市場,就要面對其它也有好產品的同行的競爭。這時如果沒有品牌的支撐,是絕對行不通的,很難突破發展瓶頸。所以,企業要成長,首先必須轉變這種觀念,建立起品牌意識。

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