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營銷策劃:怎么寫好一份好的營銷策劃方案?

如何快速的寫好一份出色的營銷策劃方案呢?上海營銷策劃公司帶你看看下面幾個點?熟悉的掌握它一定能讓你寫營銷策劃方案的能力更上一層樓!

 

理解需求和目標:決定大方向

 

任何一份方案都是為了“解決問題“或“產生作用“而存在,所以第一步就是要跟需求的提出方進行多次溝通,搞清楚這份方案的需求和目標是什么(營銷方案的需求通常包括品牌診斷和定位?市場研究?新品上市宣傳?促進銷售?提升知名度?競品分析?消費者洞察?用戶運營?廣告策略和創意?媒體投放計劃?等等)

 

只有搞清楚方案的需求和目標,我們才能找到構思框架的維度,確保大方向不會出錯。

 

整理搜集資料:熟悉項目

 

有了大方向之后,為了熟悉項目的整體情況,就需要去整理和搜集大量的資料。比如做一份品牌定位方案,通常需要的資料包括:品牌和產品的介紹,整體市場環境和趨勢,競爭對手的品牌和產品,競爭對手的廣告,消費者的屬性和行為,消費者對品牌的認知(不一定有現成的,可能需要調研后獲得)等。

 

搜集報告的網站有199IT、艾瑞網、企鵝智庫、易觀智庫等;搜集營銷案例的網站有數英網、廣告門、梅花網、Socialbeta等;當然像百度、知乎、微信等也是非常好的資料搜集平臺,不過用這些平臺搜資料時,搜索關鍵詞是非常有講究的一門學問。

 

雖然整理搜集資料這件事情比較的費精力、比較的枯燥,但只有把資料整理好并徹底消化掉,才能對后面的Idea輸出提供足夠的彈藥支持。

 

營銷策劃

 

研究和調查:發現線索

 

有些資料是我們可以拿來即用的,如品牌和產品介紹、市場環境和趨勢等。但大部分資料必須進一步研究分析,才能夠找到有價值的線索;或者展開進一步的調查,才能得出我們需要的結論;比如拿到競品廣告資料,我們就得去研究它的廣告策略是什么?廣告的優缺點在哪? 再比如拿到消費者的資料,就需要根據已知的消費者基礎屬性,進一步利用問卷調查、焦點小組等定量和定性的手段,去洞察消費者產生購買行為背后的真因。

 

研究和調查的工作極其考驗策劃人的功力,通常只有經驗老道的策劃人才可以快速發現有價值的線索,當然初級策劃人只要多問多學多思考,在這個過程也會頗有收獲。

  

提煉核心課題:確立命題

 

通常來說,“理解需求、整理資料、研究和調查“這三塊前期工作可能會耗費我們一半的時間,卻還沒有正式進入方案撰寫的階段。為什么前面需要花費如此多的時間和精力?是為了精確提煉整個方案的核心課題,一擊致命!就好比醫生給病人問診,會先讓病人做一些檢查、詢問身體的癥狀,診斷清楚之后才能對癥下藥,給出合理的治療方案。

 

美國通用汽車管理顧問查爾斯·吉德林,提出過一個著名的吉德林法則:把難題清楚地提出來,便已經解決了一半。說明在任何工作當中,認清核心問題是非常關鍵的一環。

 

掌握好這些,你的營銷策劃文案能力一定可以得到一定的提升。


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