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如何打造拳頭產品

對于品牌營銷來說,拳頭產品是保證營銷成功的關鍵力量。拳頭產品一定是要有獨特的賣點。


俗話說“工欲善其事必先利其器”,拳頭產品就是這其中的“器”,只有器鋒利,方可事半功倍。


那么在打造一個拳頭產品之前,要符合哪些條件呢?


首先,得確定該產品是否具有獨特性


眾所周知,產品同質化已經成為一個不爭的事實,如何讓你的產品脫穎而出,這就需要創新,品牌創新不只是狹義的技術創新,它包含了在品類上創新,在原材料上創新,在工藝上創新,在品牌概念上創新,在包裝設計上創新,在價格上創新,在口感上創新,在使用方法上創新等等,只有至少在某一方面有所創新,讓你的產品保持獨特性,才有可能凌空而出。


其次,要知道這個產品是否有足夠的市場容量


再好的產品,終歸還是要到市場中去,只有有足夠的市場容量,或者你的產品可以挖掘出足夠的市場容量,才能成為促進企業發展的關鍵推動力。


再次,要看看你所打造的產品行業中是否已具有領導品牌


我們不能拿豆腐去撞石頭,所以企業也不能拿一個自認為的新產品去和行業中的老大、老二抗衡,畢竟老大之所以成為老大,它已經被消費者所接受。非常可樂的消逝,和其正的失敗,這些都告訴我們要尊重“二元法則”,當然不排除例外。


如何打造一款具有銷售力的拳頭產品?


科學的前期市場掃描


美御憑借11年專注品牌戰略規劃與設計經驗,美御認為,市場調研是一切工作的基礎,知己知彼方可百戰不殆。那么調研調什么?


探測市場容量,掌握競爭對手詳細信息,分析消費者需求,最終對企業自身做出SWOT分析,揚長避短,抓住機遇避開威脅,勇往直前。我們之前做的一個客戶江蘇幾百粒食品,在我們接手這個案子之后,首先便是進行了一個月的市場調研,包括品牌環境研究、品牌現狀分析、主要競爭品牌深度分析、目標客戶研究調研、企業自身調研等,通過分析,梳理了品牌的產品線,給出了精準的品牌定位。提煉了產品賣點,并指導企業抓住市場機會,從而突破了當時銷售產值。


精準的產品定位


定位定天下。簡單來說,就是為品牌在消費者的頭腦中、心智中占領一席之位,眾多定位成功的案例已經用實際證明,王老吉的去火,海飛絲的去屑,沃爾沃的安全。把握好產品屬性,為其進行精準的定位,從而幫助產品突圍。


堅果品牌,你如何給它定位,調研了市面上存在的食品行業,堅果品牌,如何找到幾百粒合適的定位,經過縝密的產品診斷和產品DNA挖掘,最終定位于分享時刻,“快樂傳遞幾百粒”的廣告口號,簡化傳播信息,便捷傳播。


鮮明的視覺錘


語言是釘子,而視覺就是那把錘子,能將語言的釘子錘進人心。在視覺時代,搶占消費者心智不只需要定位的語言即“語言的釘子”,更需要定位的視覺即“視覺錘”,從而有效區別于競爭對手,更快,更有力的建立定位并引起客戶共鳴。


視覺錘包括形狀、顏色、產品、包裝、創始人、符號、名人代言等等,諸如耐克的勾、LV的紋飾、麥當勞的金色大門、加多寶的紅罐,等等。


具有靜銷力的產品包裝


產品之所以成為商品,是因為存在交易,如何讓你的產品成為貨架明星,成為熱銷商品,包裝設計無疑是與消費者直接溝通的最重要媒介,一款好的包裝設計除了需要能很好的保護產品外,還要將產品的優點體現的淋漓盡致,提高商品的競爭力,指導客戶購買,成為商品的無聲推銷員。當然,產品包裝與視覺錘是密不可分的,有了鮮明的視覺錘,產品包裝自然也會與眾不同。


整合傳播讓你的產品廣為人知


這是個“酒香也怕巷子深“的信息爆炸時代,人們被各種信息、各種產品包圍,如果不集中一股力量不斷的傳播一個信息直達消費者心中,前提是產品的鋪貨率要足夠,也就是需要”“把你的產品鋪到消費者的面前,把你的產品推到消費者的心中”,才能促使一個拳頭產品的成功。


讓合適的人干合適的事,讓適銷對路的產品鋪上貨架。通過科學的產品打造最終使你的產品得到客戶的認可,從而賣得好,賣得久,不僅成為暢銷產品,還要成為長壽產品。



幾百粒食品策劃設計案例分享

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