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做廣告,要有策略

廣告的過程是一個吸引、說服的過程!

千萬不要把說服丟了!

美御品牌策劃設計認為做廣告 ,要有品牌策略千萬不要只會燒錢!
“做廣告 千萬不要只會燒錢”,是對某些企業的批評,指某些企業仗著錢多進行盲目、或有問題的廣告制作、投放,其結果是投入產出嚴重不成正比、或投入產出非常小,讓投入的廣告資金白白浪費!
 
幾年前年,一款飲料—K可在其廣告上就存在燒錢的問題!
K可的生產廠家絕對是一家有不小實力的企業,這一點從其廣告投放中就可以看出。

從25月份開始,K可在中央電視臺進行了大規模投放,中央1臺、4臺等多頻道均有投放,而且黃金時間以及其它一些時間均有投放。選擇中央電視臺,而且如此多頻道、多時間段位的投放,那可要花不少真金白銀啊。這一切真是讓人不得不佩服企業的實力,但是,面對企業的大量砸金、佩服企業實力的同時,我們又很遺憾的看到,K可廣告中存在著明顯的問題!
 
K可的廣告語設計是“原汁原味、健康味,k可之道、健康之道”。

成功之處——選擇了一個不錯的方向
通過廣告語設計,我們可以看到,K可飲料的賣點方向是功能性的健康飲料,這個方向還算比較不錯,時下伴隨人們對健康的越來越關注,健康性功能飲料正逐漸成為一個趨勢。

失敗——說服不足
我們在前面一篇曾強調過“做廣告 需要科學的說服消費者”!

廣告的過程是一個吸引、說服的過程,千萬不要把科學說服丟了!

而k可廣告中恰恰就這方面存在嚴重問題——說服不足的問題。
 
K可選擇的健康方向是對的,但是有關“K可為什么能夠提供健康”這個問題就沒有解釋清楚、說服清楚。健康不是隨便說的,你喊一句健康就健康了,千萬不要認為消費者的智商比你低。一定要把“K可如何提供健康,為什么健康”這個問題講清楚、說明白了,消費者才會認可、接受。否則就是一句空話,這一賣點也就成了空中樓閣,無法說服消費者,也就不要談什么消費了。

美御品牌策劃設計試想一下,向消費者推銷一個產品,只是簡單的一個勁說這是一個好產品,卻沒什么支撐點,說不出來“為什么好、有哪些好”,消費者肯定會說,騙人呢吧?你說好就好了,沒證據,誰信啊?
  
錢多對于市場推廣是件好事,但是錢不是拿來亂燒的!

有錢不意味著你就能成功!
美御認為,只有把錢花在刀刃上,花正確了,才能達到滿意的收益!否則,花錢再多也只是增加了浪費的數目!
 
錢既然花了,就一定要爭取花出最大效果,而不是燒錢!

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