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給創業公司及創業者經驗與建議分享

以下九點經驗分享給創業公司及創業者


一:老板要凝聚力,關鍵是要打勝仗


老板的風格是可以不同的,每個人都有自己的性格。但老板要有人格魅力,要有凝聚力,關鍵是要打勝仗。喬布斯性格很不好,喜歡把笨蛋找出來的,當場罵你,讓你辭職。但是他凝聚力超強,因為他不斷打勝仗,不斷出好產品。


小公司成為行業第一的三個關鍵


第一,要有好名字。一個好的品牌(公司)需從好名字開始。好名字要接地氣,簡單,容易記。


第二,要舍得花錢打品牌,一旦機會出現要迅速做大。品牌前期調研分析,品牌形象設計,品牌推廣落地,都需要金錢的投入。


第二打品牌要記住三個一:一句打動人心的話;一幅畫;一個15秒的視頻。85后和90后,只靠照片和文字刺激不了他的購物欲望,還要拍視頻,有人物,有愛,有產品,還要搞笑。


二、投資人不要那么在乎價格


覺得行業好就投,覺得創始人好就拿下,價格不是那么重要。如果公司失敗,反正打水漂了;如果公司成功,你當時投資貴還是便宜差別很小。”如果前期覺得投資太貴可能后期就會錯失良機。


三、微創新是開創細分市場的重要途徑


不要因為一個東西已經有人做就覺得沒有機會。你換一種方式去做同一個東西可能就會創造出新機會。喬布斯做手機的時候,諾基亞已經很強大,喬布斯看到自己的手,想到可以用手指輸入,這就是創新,微創新很管用。



四、有機會做第一,要迅速舍命狂奔


中國還有很多創造行業第一品牌的機會。現在從大類上說,任何事情可能巨頭都在做了,如何在競爭充分和劇烈市場迅速做大?要聚焦一個特別細分的市場。所有行業的第一都有共同的特點,他們都是這個品類的先行者,甚至是開創者。


如果你正在做一個這樣的細分市場,時間是你的朋友,趕快先做。一個細分領域第一的機會來臨的時候,你要迅速舍命狂奔,你的市場占有率要在30%以上才安全的,不要顧及利潤和投資回報,要迅速得到用戶。在你成為第一之前,最重要的是你的用戶成長的數量,不是你的收入。尤其是在互聯網時代,先行者的效益是非常巨大的,傳播成本比較低。


五、價格戰是硬道理


在品牌(企業)戰略選擇的時候,價格很重要,價格要訂對,靠價格取勝。價格戰是硬道理,因為你便宜,用戶體驗好,所以買你的。價格戰他打,你不還擊,他肯定長大,誰便宜誰肯定長大。你現在不打他,將來他起來你再打,要付出更多時間和錢。所以,一旦有新的對手出來,馬上就要打他,要把他抹殺在萌芽狀態。


六、價格低不代表不賺錢


贏利有很多方式,這個不賺錢,其他的可能賺錢。沃爾瑪的毛利就是20%,他打的是組合拳,生鮮賺眼球,感覺很便宜,靠干貨是賺毛利的。小米的手機非常便宜,但配套產品很賺錢的,它打的是一個組合拳。


七、老板的時間要花在產品和服務上


老板的時間都花在哪里,我相信一個定律“二八定律“,20%的時間決定了80%的回報。喬布斯每天早上起來照著鏡子,跟自己說這段時間都花在哪里去了,他一直拿命在做產品,他的時間全部花在時間上,所以能做出極致的產品。我自己覺得,在移動互聯網的時代,創始人一定要花很多時間聚焦用戶洞察和產品體驗,這里面最值得學習的公司是馬化騰,就是用戶體驗和產品體驗抓在手上,其他都下放了。


京東的老劉,很多細節都是他想到的。剛開始沒有很強大的物流配送,貨物下單之后,老劉給大家發一個短信,三次呵護讓你很放心,每一次短信都是一次廣告,他還給你反饋,給你出主意,用戶跟粉絲互動是非常重要的,老板要花很長的時間在里面。還有松鼠的老爹,每天早上醒來只看兩件事,早上起來看用戶評價,第二看銷售排名,把這件事抓住,也不用整天去選址,給員工打雞肉,這些都不用了。


創始人團隊,一個是產品導向,一個是消費導向,我愿意選擇產品導向,消費導向可以學,可以招人。


八、好老板一定要殺伐決斷


沒有瓶頸的企業都有共同的特點,就是這個公司老板特別狠,他可以拿下小白兔。價值觀好和業績又好的人,要給他很多愛,給他很多錢,讓他綻放。業績不好,價值觀很差,一定要讓他走人。還有對小白兔,工作勤勤懇懇,就是不出業績,很多老板不知道對這種人怎么辦,對待這些人的態度決定老板的高下。老板如果不能拿下這些人,造成最大的麻煩:就是大部分的員工是墻頭草,隨風倒的。你不把小白兔趕走,小白兔就有力量把你的牛也變成大白兔,不出業績,只來上班。


凡是把小白兔拿下的老板,公司一路前進。凡是不拿下小白兔,公司很快就會遇到瓶頸。尤其創業公司,一定要把位置讓出來的,讓能干的人上去。


九、現在是融資時代,融資要快,金額要大

現在,在中國很好拿錢。只要項目稍微好一些,就有資金追。資本足夠,因為資本在過去,在中國都賺到錢了。但是,創業者如果決定融資,速度要快,金額要大。切忌,既沒有拿到多少錢,還稀釋掉不少股權。如果是競爭性行業,價格戰最終不可避免,最后還是要充足的資本。創業是很艱苦的活,失敗的概率是很高的,既然這樣你就去創新,做細分市場第一,你去創造品類,不要害怕失敗,創業者本來就是孤獨的,所以要勇于孤獨,敢于偉大。

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