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品牌專賣店的線上線下營銷

消費者有逛街的需求,有的消費者更喜歡看得見摸得著的實體店,習慣于到與自己有感情紐帶的店面購物,喜歡被導購服務,哪怕因此多買了很多,但消費者享受到了購物的樂趣。

品牌專賣店興起于90年代末期,成功的品牌專賣店提升品牌形象,聚焦目標客戶。
專賣店到現在,以服裝與家電行業尤為注重,其它各個行業跟風效仿,并都取得了不俗的成績,為品牌的升級改造起到了關鍵性的作用。但品牌專賣店在互聯網營銷來臨時受到了嚴重的沖擊,對部分的品牌造成了一定的影響。互聯網營銷取代傳統營銷是未來的趨勢,但專賣店做為傳統營銷的成功模式必然也有其生存的道理,專賣店為傳統營銷最佳營銷模式。專賣店有純互聯網營銷無可比擬的優勢,O2O的互聯網模式正好契合了線上與線下的渠道與傳播的互補,線上聚集用戶引導到線下消費,讓專賣店重新煥發新顏。
線上和線下本來是兩條平行線,而O2O的核心就是打通線上和線下,形成合力。O2O的線上線下模式,需要線下專賣店的配合才能走的更遠,大多企業專賣店沒有建立完善的品牌營銷模式,導致部分專賣店的關閉,想要讓O2O更好的為品牌服務,就需要企業解決線上與線下的融合,讓各方受益,創造出更大的品牌價值。

美御品牌策劃設計認為,想要讓品牌專賣店更好的為企業的品牌服務,就要做到一下幾點:

1、激發專賣店活性首先做好品牌定位

企業在以前的傳統營銷時,由于渠道單一,雜亂,產品不能以全系列的品類展現在消費者面前,企業的形象也無法展示,品牌訴求也就無處表達,消費者看到的只是產品的本身,產品附加值無法體現。當產品進入專賣店,品牌就有了溢價能力,經營者與企業雙方的受益顯著增加。在網絡營銷興起之后,網絡營銷相對于建設品牌專賣店更具優勢,節約了成本,所以一部分品牌專賣店受到了影響。但對于成本較高的商品,從網上購買是有風險的,是需要在線下體驗后再購買才放心。但網上品牌以高性價比的優勢讓專賣店毫無招架之力,要讓專賣店的活力重現,就需要企業不違背品牌的定位情況下,詮釋品牌故事,為目標消費者尋求精神歸屬,最終跳出價格的怪圈。

2、緊扣消費脈搏,就要細分產品層次

專賣店要重新獲得生機,就要學習和借鑒互聯網購物的優點,豐富產品的多樣化,適當調低部分產品的價格,打造幾款超出消費者目標預期的產品,在外觀上足以吸引消費者眼球,達到良好的視覺效果,采用高質低價的促銷方式培養自己的目標粉絲。當線上的產品線下也有賣,消費者還能在專賣店體驗,那線上線下就形成了良好的互動,專賣店的人氣自然就會獲得人氣,從而建立專賣店的特定優勢。

3、優化傳播策略,讓線上與線下更好的融合
現在是以移動智能終端為代表的智能新媒體篷勃發展時代,各種高科技的新媒體以排山倒海之勢充斥著我們的眼球,新媒體環境下傳播主體無限增多,傳播內容海量化,O2O的傳播必須是精準且有效的。O2O模式的興起,避免了專賣店的單一傳播和缺乏互動與精準的缺點,減少了資源浪費,為不斷創新的傳播模式豐富了內容以及方法。

在實際傳播中,線下可以做品牌故事營銷,促銷活動推廣,線下專賣店可以圍著線上活動方案吸引目標人群進店參與活動,了解活動,進入體驗,最后形成成交,讓線上線下融為一體,讓O2O模式發揮最大的效應。

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